Golcas

Meniu

← Visi atsakymai

Kaip suprasti, ar Google Ads atsiperka: ROAS, CPA ir pelnas?

Rokas Golcas · Atnaujinta 2026 m. spalio 16 d.

Google Ads atsiperka tada, kai reklamos atneštas pelnas, ne pajamos, didesnis už reklamos išlaidas. ROAS ir CPA - tik įrankiai tai patikrinti. Prieš žiūrėdami į juos, apskaičiuokite savo lūžio tašką. Be jo „ROAS 300 %“ nieko nereiškia.

Kas yra ROAS ir CPA?

ROAS rodo, kiek pajamų gaunate iš 1 € reklamos, o CPA - kiek kainuoja viena konversija.

  • Reklamos išlaidų grąža (ROAS, return on ad spend) = konversijų vertė / reklamos išlaidos × 100 %. Google pavyzdys: 5 $ pardavimų iš 1 $ reklamos = 500 %.
  • Kaina už konversiją (CPA, cost per action) = reklamos išlaidos / konversijų skaičius.

ROAS tinka, kai pardavimų vertės skiriasi, pvz., e. parduotuvėje. CPA tinka, kai konversijos panašios vertės: užklausos, registracijos, skambučiai.

Kaip apskaičiuoti lūžio tašką?

Lūžio taško ROAS (break-even ROAS) = 1 / marža. Čia marža - kiek iš pardavimo lieka atėmus prekės savikainą, pristatymą ir kitas tiesiogines išlaidas.

Pvz.: parduodate dviračius, marža 25 %.

  • Lūžio ROAS = 1 / 0,25 = 4, t.y. 400 %.
  • Išleidžiate 1 000 € ir gaunate 3 000 € pajamų. ROAS - 300 %.
  • Pelnas prieš reklamą: 3 000 × 0,25 = 750 €.
  • Atėmus reklamą: 750 - 1 000 = -250 €.

ROAS atrodo neblogai, bet jūs dirbate nuostolingai.

MaržaLūžio ROAS
20 %500 %
25 %400 %
40 %250 %
50 %200 %
70 %~143 %

Paslaugoms skaičiuokite lūžio CPA: tai pelnas iš vieno pardavimo prieš reklamą. Pvz., langų montavimas Kaune: vidutinis užsakymas 2 000 €, marža 30 %, lieka 600 €. Jei klientu tampa kas penkta užklausa, už užklausą galite mokėti iki 600 / 5 = 120 €.

Kodėl Google Ads ROAS ne visada rodo tiesą?

Nes Google Ads mato pajamas, ne pelną, ir tik savo konversijas. Kas iškreipia vaizdą:

  • vertė siunčiama su PVM, o marža skaičiuojama be jo;
  • grąžinimai ir atšaukti užsakymai lieka konversijose, jei jų nekoreguojate (Google tam turi konversijų koregavimą, conversion adjustments);
  • prekės ženklo (brand) kampanijos rodo aukštą ROAS, bet dalis tų pirkėjų jus rastų ir be reklamos;
  • dubliuotos konversijos išpučia vertę;
  • neįskaičiuota kliento vertė laike (LTV), kai klientai perka pakartotinai.

Paskutinis punktas veikia ir į kitą pusę. Vienam JAV paslaugų verslui, su kuriuo dirbau, CPA išaugo 20 %. Bet tai buvo priimtina, nes kliento vertė tai pateisino.

Patarimas pažengusiems: kaip konversijos vertę siųskite ne pajamas, o pelną. Google rašo, kad tikslinis ROAS (target ROAS) gali maksimizuoti ir pelno maržą. Tada lūžio ROAS tampa 100 %, ir skaičiuoti nebereikia.

Kaip sakau jau seniai: jums neturi rūpėti, kiek kainuoja paspaudimas. Svarbu, ar jis atneša pelną.

Kitas žingsnis: susidėkite paskutinių 3 mėnesių išlaidas, pajamas ir maržą į vieną lentelę. Ką gi, laikas atsidaryti ekselį.

Šaltiniai

Susiję klausimai