Google Ads kampanijos struktūra: nuo popieriaus iki paskyros

Kampanija prasideda ne paskyroje, o ant popieriaus lapo.

Tai vis dar galioja, nors aplink pasikeitė daug kas. Skelbimus dabar dėlioja Google, o 2025 m. atsirado AI Max, kuris reklamą gali parodyti ir paieškoms, kurių nėra tarp jūsų raktinių žodžių.

Tad vis dažniau girdžiu: „Struktūra nebesvarbi, Google viską susitvarkys.“

Aš nemanau.

Gera Google Ads kampanijos struktūra šiandien tiesiog atrodo kitaip nei prieš penkerius metus. Joje mažiau skelbimų grupių, bet daugiau dėmesio tam, ko žmogus nori, kai rašo paiešką.

Kodėl Google Ads kampanijos struktūra vis dar svarbi?

Paieškos reklama atsako į klausimą, kurį žmogus ką tik įvedė į Google. Kuo tikslesnis atsakymas, tuo didesnė tikimybė, kad jis paspaus. Ir kad nusipirks.

Struktūra tą atsakymą ir sudeda. Raktinis žodis gyvena skelbimų grupėje (ad group), grupė turi savo skelbimą, o skelbimas veda į tinkamą nukreipimo puslapį (landing page). Jei bent viena grandis netinka, jūs mokate už paspaudimą, kuris nieko neatneša.

Dar vienas dalykas - pinigai. Biudžetą nustatote kampanijai, ne grupei.

Jei batai ir televizoriai sukišti į vieną kampaniją, Google pinigus skirstys pagal savo logiką. Nebūtinai ten, kur jūs uždirbate daugiausia.

Ir ataskaitose viskas susimaišo, o agreguota informacija yra bevertė.

Beje, gera struktūra ne visada reiškia pigiau.

Vienam JAV verslui, kuris renka registracijas, kartu su jų SEO komanda radome raktinių žodžių, kurių niekas nebuvo pastebėjęs, ir perdėliojome paskyros struktūrą. Konversijos kaina išaugo maždaug 20 %. Bet klientui tai tiko, nes jo klientų vertė per visą laiką (LTV) leido mokėti daugiau ir augti.

Pradėkite nuo svetainės meniu

Paprasčiausias būdas - nukopijuoti savo svetainės struktūrą. Kategorijos ir meniu punktai jau apgalvoti, o kiekvienas jų turi puslapį, į kurį galima vesti žmogų.

Pvz., e. parduotuvė parduoda batus, marškinius, televizorius ir šaldytuvus. Tai pirmas skirstymo lygis. Toliau kiekvieną kategoriją skaidote smulkiau: batus galima skirstyti pagal lytį, sezoną, gamintoją ir t.t.

Kas tampa kampanija, o kas grupe? Dažnai girdžiu, kad daugiau kampanijų nekenkia, nes nuo to kaina nesikeičia. Aš būčiau atsargesnis.

Automatinės siūlymo strategijos (Smart Bidding) mokosi iš konversijų. Jei konversijos išbarstytos per 15 kampanijų, kiekviena mato tik trupinius. Algoritmas mokosi lėčiau, o jūs ilgiau laukiate rezultatų.

Tad atskirą kampaniją kuriu tik tada, kai jai reikia:

• kito biudžeto;
• kito tikslo, pvz., kitos konversijos kainos ar ROAS;
• kitos šalies ar kalbos;
• atskiros eilutės ataskaitose, nes kategorija labai svarbi verslui.

Visa kita gali gyventi skelbimų grupėse toje pačioje kampanijoje. Išskyrus vieną dalyką.

Atskirkite paieškas su savo pavadinimu

Žmogus, kuris įveda jūsų parduotuvės pavadinimą, jus jau pažįsta. Tokie paspaudimai dažniausiai pigūs ir konvertuoja gerai.

Bėda prasideda, kai jie sumaišomi su kitomis paieškomis. Paieškos su jūsų pavadinimu (brand) pagražina visos kampanijos rezultatus, ir atrodo, kad viskas atsiperka. Nors „moteriški batai“ gal neuždirba nė euro.

Tad:

• brand paieškoms - atskira kampanija;
• kitose kampanijose jūsų pavadinimas pridedamas kaip neigiamas raktinis žodis (negative keyword).

Taip matote, kiek iš tikrųjų uždirba reklama, kuri atveda naujus žmones. O dėl jų jūs ir reklamuojatės.

Kiek skelbimų grupių reikia?

Mažiau, nei dauguma galvoja.

Kažkada buvo madinga kiekvienam raktiniam žodžiui daryti atskirą grupę (SKAG). Šiandien to nebedaryčiau.

Priežastys dvi. Pirma, tiksli atitiktis jau nebe tokia tiksli: skelbimas rodomas ir paieškoms, kurios reiškia tą patį. Antra, interaktyviam paieškos skelbimui (RSA) jūs pateikiate iki 15 antraščių ir 4 aprašų, o juos dėlioja Google.

Tad vieno žodžio grupė daugiau kontrolės neduoda. Ji duoda tik daugiau darbo ir mažiau duomenų kiekvienoje grupėje.

Mano taisyklė paprasta: viena grupė - viena tema.

Patikrinimas irgi paprastas. Ar galite parašyti vieną skelbimą, kuris tiktų visiems grupės raktiniams žodžiams? Ir ar visi jie gali vesti į tą patį puslapį?

Jei taip, grupė gera. Jei ne, skaidykite.

Raktinių žodžių skaičius grupėje nėra toks svarbus. Gali būti 3, gali būti 20, svarbu, kad tema viena.

Kodėl negalima maišyti kategorijų vienoje grupėje?

Ir griežta taisyklė: net nedrįskit sudėti į tą pačią grupę skirtingų prekių ar paslaugų kategorijų. Už tokį dalyką galima patekti į Google pragarą.

Įsivaizduokite grupę, kurioje kartu „vasariniai batai“ ir „televizoriai“. Google dėlios skelbimą iš abiejų temų antraščių, ir gausite skelbimą, kuris netinka niekam.

Tas pats su ketinimu (intent). Pvz., visos šios paieškos yra apie langus:

• „plastikiniai langai kaina“ - žmogus lygina ir greičiausiai pirks;
• „langų montavimas Vilniuje“ - jam reikia paslaugos, ir dar konkrečiame mieste;
• „kaip sureguliuoti plastikinį langą“ - langą jau turi ir nori susitvarkyti pats;
• „plastikinių langų gamintojai“ - gal pirkėjas, o gal konkurentas.

Tema ta pati, bet kiekvienam reikia kito atsakymo. Pirmus du dėčiau į atskiras grupes, trečią greičiausiai į neigiamus raktinius žodžius, o ketvirtą kurį laiką stebėčiau.

Patarimas. Bendrinius žodžius, kaip „batai“ ar „langai“, palikite pabaigai, nes jie brangūs ir platūs. Jei biudžetas mažas, pradėkite nuo tikslesnių, o bendrinius pridėkite vėliau.

Kaip susidėlioti struktūrą ekselyje?

Prieš eidamas į paskyrą, viską surašau į lentelę. Tai juodraštis, kuriame lengva perkelti žodį į kitą grupę ar sujungti dvi grupes. Paskyroje tas pats kainuoja daugiau laiko ir nervų.

Stulpelius siūlyčiau tokius:

• Kampanija
• Skelbimų grupė
• Raktinis žodis
• Atitiktis (tiksli, frazės ar plati)
• Nukreipimo puslapis
• Neigiami raktiniai žodžiai
• Antraščių idėjos
• Pastabos

Pvz., batų parduotuvės juodraštis galėtų atrodyti taip:

Pavadinimus rinkitės tokius, kad po pusmečio suprastumėte, kas kur yra. „Kampanija 1“ ir „Nauja grupė 3“ tada jau nieko nepasakys.

Beje, vienas raktinis žodis - viena eilutė. Tada lentelę vėliau lengva perkelti į Google Ads Editor ir nereikia visko suvedinėti ranka.

Ir neskubėkite. Nereikia iš karto visų kategorijų: pradėkite nuo vienos kampanijos ir kelių grupių, o kitas pridėsite vėliau.

Kas toliau?

Struktūra ekselyje nėra galutinė. Praėjus savaitei ar dviem nuo paleidimo, atsidarykite paieškos terminų ataskaitą (search terms report) ir pažiūrėkite, ką žmonės iš tikrųjų rašė į paiešką.

Vieni raktiniai žodžiai pasirodys esantys ne toje grupėje, kai kurių temų išvis trūks. Tai normalu, tam ir darome juodraštį.

Jei norite mano kampanijos struktūros šablono ir pavyzdžių e. parduotuvei bei B2B verslui, tai juos rasite Google Paieškos mokymuose.

O jei ne, atsidarykite ekselį ir pradėkite nuo savo svetainės meniu. Pirmai kampanijai to užteks.