100 € Google Ads biudžetas: ką realiai galima padaryti?

„Norime būti visada viršuje, su visais raktiniais žodžiais, ir išleisti iki 100 €.“ Tokį pageidavimą girdžiu dažnai. Per 17 metų darbo su Google Ads tai vienas dažniausių prašymų.

Daug, gerai ir pigiai - populiariausia lietuviška daina, kurios prašo klausytojai.

Visko vienu metu negausite, bet 100 € Google Ads biudžetas nėra beviltiškas. Su juo galima sulaukti tikrų klientų, jei atsisakysite dalies norų ir labai susiaurinsite reklamą.

Apie tai rašiau dar 2021 m. Noras nepasikeitė. Pasikeitė Google Ads, tad perrašau iš naujo.

Ko su 100 € nesitikėti?

Pradėkime nuo aritmetikos. 100 € per mėnesį - tai maždaug 3,3 € per dieną, tiek ir nustatykite kampanijos dienos biudžetą.

Beje, kai kuriomis dienomis Google gali išleisti iki dvigubai daugiau. Bet per mėnesį, pasak Google, jis neviršija 30,4 dienos biudžeto, tad suma išliks apie 100 €.

Dabar pavyzdys. Tarkim, paspaudimas jūsų srityje kainuoja 0,80 €, tad per mėnesį gausite apie 125 paspaudimus. Jei iš šimto lankytojų paskambina ar užpildo formą trys, tai bus kelios užklausos, ne keliasdešimt.

Ar to užtenka? Priklauso nuo to, kiek uždirbate iš vieno kliento.

Pvz., jei plastikinių langų užsakymas Kaune atneša 300 € pelno, vienas užsakymas per mėnesį reklamą jau atperka. O su 15 € kremu skaičiuoti reikės visai kitaip.

Tad ko su tokiu biudžetu nebus:

• būti viršuje su visais raktiniais žodžiais visą dieną;
• konkuruoti dėl brangių bendrų žodžių, kaip „langai“ ar „autonuoma“;
• aiškių išvadų po savaitės;
• prasmės rodytis visoje Lietuvoje, jei dirbate viename mieste.

Kiek raktinių žodžių reikia?

Mažiau, nei norisi.

Argumentų už „visus“ esu girdėjęs visokių: nuo „tai mūsų pagrindiniai 300 raktinių žodžių“ iki „konkurentai juos naudoja, tad norime būti aukščiau“. Dažnai tai tiesiog iš „direktorius liepė“ kategorijos. Nė viena iš šių priežasčių nėra gera.

Su ribotu biudžetu pradėkite nuo saujos svarbiausių. Kalbu apie 10 raktinių žodžių, o gal ir mažiau. Tiksliai pasakyti sunku, nes labai priklauso nuo srities.

Pvz., jei nuomojate automobilius tik Vilniuje, imkite „automobilių nuoma Vilniuje“. Pamirškite „automobilių nuoma“ ar „autonuoma“, prie jų grįšite vėliau, kai svarbiausi žodžiai jau dirbs.

Parduodate kvepalus? Pradėkite nuo „moteriški Gucci kvepalai“, o ne „kvepalai moterims“. Išsirinkite geriausiai parduodamus ir reklamuokite juos pagal pavadinimą.

Auditorija bus siauresnė, bet tiksli, ir tikėtina, kad pirks dažniau. Visada kartojau ir kartosiu: daugiau paspaudimų nereiškia daugiau pardavimų.

Patarimas. Neužmirškite savo įmonės pavadinimo. Jei žmonės jau ieško jūsų pagal pavadinimą, tokie paspaudimai paprastai pigesni ir dažniau baigiasi užklausa.

Ar verta mokėti už tuos, kurie jus ir taip rastų? Sunku pasakyti. Bet jei virš jūsų rodosi konkurentas, verta.

Kokią atitiktį rinktis?

Tikslią (exact match) arba frazės (phrase match), su 100 € kitų nereikia.

2021 m. rašiau, kad tiksli atitiktis rodo skelbimą tik tada, kai žmogus įveda žodį lygiai taip pat. Šiandien taip nebėra. Google ją praplėtė ir dabar ji apima artimus variantus, kurių prasmė ta pati: kitą žodžių tvarką, rašybos klaidas, kitą galūnę ar sinonimą.

Lietuvių kalbai tai net patogu: raktinis žodis [automobilių nuoma vilniuje] gali parodyti skelbimą ir paieškai „automobilio nuoma vilnius“, tad visų galūnių surašyti nebereikia.

Frazės atitiktis dar platesnė. Ji irgi žiūri į prasmę, ne tik į žodžių eilę, tad su ja neigiamų raktinių žodžių reikia nuo pirmos dienos.

Neigiami raktiniai žodžiai pasako Google, su kuo nenorite būti siejami. Pvz., jei Kaune montuojate tik plastikinius langus, tiks „-mediniai“, „-naudoti“, „-darbas“, „-pasidaryti“.

Svarbu. Neigiami žodžiai artimų variantų neapima: „-nemokamai“ nesustabdys paieškos „nemokama“. Tad galūnes teks surašyti pačiam.

Susiaurinkite vietovę ir laiką

Kampanijos nustatymuose pasirinkite miestą ar regioną, kuriame tikrai dirbate, ir atsidarykite vietovės parinktis. Pagal nutylėjimą Google rodo reklamą ne tik žmonėms, esantiems jūsų vietovėje, bet ir tiems, kurie ja „domisi“.

Kartais to reikia. Dažniau - ne.

Vilniaus buhalteriui paspaudimai iš Londono su 100 € biudžetu yra prabanga. Rinkitės variantą, kai reklama rodoma tik vietovėje esantiems ar joje nuolat būnantiems žmonėms.

Dabar laikas: kada klientai jūsų ieško ir kada galite jiems padėti? Jei teikiate buhalterines paslaugas, ar tikrai reikia reklamos savaitgaliais? Pabandykite juos išjungti, o sutaupytus pinigus palikite darbo dienoms.

Tas pats su valandomis: jei vakare telefono niekas nekelia, gal ir reklamos tuo metu nereikia. Dienas ir valandas nustatysite kampanijos skelbimų tvarkaraštyje.

Beje, kurdami paieškos kampaniją patikrinkite tinklus, nes dažnai ten pažymėtas ir vaizdinės reklamos tinklas (Display). Su 100 € kiekvienas euras turi eiti į paiešką, tad šią varnelę nuimkite.

Ko nedaryti, kai Google Ads biudžetas mažas?

Tas pačias klaidas matau vis iš naujo.

• Plati atitiktis be duomenų. Pasak Google, plati atitiktis (broad match) geriausiai veikia su išmaniuoju statymu (Smart Bidding). Bet algoritmui reikia konversijų, o su 100 € jų bus vos kelios per mėnesį. Jis mokysis jūsų pinigais.
• Performance Max. PMax rodo reklamą paieškoje, YouTube, Gmail, žemėlapiuose ir kitur. 3 € per dieną išsibarsto po visus kanalus, ir sunku pasakyti, kas ką atnešė.
• Kelios kampanijos po kelis eurus. Užtenka vienos paieškos kampanijos su viena ar dviem skelbimų grupėmis.
• Bendri brangūs žodžiai. „Langai“, „kvepalai“, „draudimas“ ir t.t.
• Automatiškai taikomos rekomendacijos. Google gali pats pridėti raktinių žodžių ar pakeisti atitiktis. Rekomendacijų skiltyje patikrinkite, kas įjungta, ir išjunkite, ko nenorite.
• Keitimai kas antrą dieną. Su mažu biudžetu duomenų per dieną tiesiog per mažai.

Karti tiesa? PMax nėra bloga kampanija. Tiesiog ne tokiam biudžetui.

O kokią statymo strategiją rinktis? Pradžioje aš rinkčiausi rankinį CPC arba paspaudimų maksimizavimą (Maximize clicks) su didžiausios paspaudimo kainos riba. Kai susikaups konversijų, galima galvoti apie išmanųjį statymą.

Kaip žinoti, ar veikia?

Be konversijų matavimo - niekaip. Prieš paleisdami reklamą nuspręskite, kas jums yra rezultatas: skambutis, užklausos forma, žinutė ar pirkimas. Ir patikrinkite, kad jis tikrai matuojamas.

Tada žiūrėkite į šiuos dalykus:

• Paieškos terminų ataskaita. Ji rodo, ką žmonės iš tikrųjų įvedė. Užsukite kartą per savaitę ir netinkamas paieškas pridėkite prie neigiamų.
• Kaina už konversiją. Lyginkite ją su tuo, kiek uždirbate iš kliento, o ne su konkurentų skaičiais.
• Parodymų dalis vietoj pozicijos. Vidutinės pozicijos Google nerodo nuo 2019 m. Dabar matote, kokią dalį galimų parodymų gavote (impression share) ir kaip dažnai buvote pačiame viršuje (absolute top impression rate).
• Dalis, prarasta dėl biudžeto. Jei kampanija atsiperka, bet daug parodymų praranda dėl biudžeto, tai ženklas pridėti pinigų. Ne anksčiau.

Kasdien rezultatų nežiūrėkite, su mažu biudžetu jie išryškėja per mėnesį, kartais per du. Ir neišsigąskite, jei srauto mažai: tikslas - kokybiškas srautas, ne bet koks.

Jei norite paieškos kampaniją susidėlioti nuo raktinių žodžių iki konversijų matavimo, tai visa tai žingsnis po žingsnio rodau Google Paieškos mokymuose.

O visko iš karto daryti nebūtina. Pradėkite nuo vieno dalyko, po mėnesio pridėkite kitą. Gal jums užteks tik vieno.