Jau seniai norėjau parašyti šia tema, bet man atrodė, kad tai gan plačiai žinomas dalykas ir aš nieko naujo neparašysiu. Bet iš gaunamų laiškų ir smeinarų dalyvių suprantu, kad tai taip nėra.

Mes kalbėsime apie URL kūrimo priemonę.

Jei jūs reklamuojate savo svetainę, vadinasi naudojate kokią nors savo svetainės nuorodą. Ar tai tiesiog jūsų titulinis (nerekomenduoju), ar tai kažkoks specifinis puslapis. Šią nuorodą jūs dedate į reklaminius banerius, į Facebook reklamas, Facebook postus, siunčiate naujienlaiškiuose ir t.t. Žodžiu, jūs savo svetainę (jos nuorodas) platinate įvairiais kanalais.

Šiame straipsnyje kalbėsime apie labai svarbų dalyką kiekvienai reklamos kampanijai – nukreipimo puslapius. Plačiąja prasme, nukreipimo puslapis, yra svetainės puslapis į kurį patenka srautas iš įvarių srauto šaltinių. Tai gali būti prekės puslapis arba kategorijos, tai gali būti kontaktų puslapis.

Marketinge nukreipimo puslapis yra suprantamas kiek siauriau. Tai puslapis, kuris buvo specialiai sukurtas tam tikrai reklamos kampanijai. Tai reiškia, kad jis skiriasi nuo įprastų jūsų svetainės puslapių, jis gal būt neturi navigacinio meniu, yra dedikuotas kažkokiam vienam produktui ar paslaugai.

Kodėl jūs turite svetainę? Tikiu, kad dauguma pateiktų kažkokį atsakymą. Jei tai būtų el.parduotuvė, tai sakytumėt, jog parduoti prekes ar paslaugas. Kitu atveju tai gali būti registracijos iš kurių jūs gaunate duomenis ir tada vėliau tuos duomenis naudojate savo tikslais. Gal būt, tai turinio svetainė, kur vartotojai ateina mėgautis jūsų turiniu nemokamai, bet jūs uždirbate iš reklamos. Galiausiai svetainė gali būti tiesiog reprezentacinio pobūdžio, kur vartotojas gali ateiti paskaityti apie įmonę, surasti kontaktinius duomenis.

Daugeliu atveju jūs stebite svarbiausius vartotojo atliekamus veiksmus svetainėje (pirkimas, registracija), kitaip tariant – konversijas. Ir jei taip darote, jau esate šaunuoliai. Bet tai, tik viršūnėlė. Tai tik dalis vaizdo, nes tikrai ne visi apsilankiusieji atlieka tuos veiksmus. Ką daro likusieji? Ir tie likusieji yra absoliuti dauguma.

Vartotojo elgsena vis sudėtingesnė. Pirkimo procese vartotojai aplanko daugybę kanalų ir kiekvienas jų turi įtaką apsisprendimui pirkti. Vienos svetainės jų turi daug, kitos mažai, bet nėra tokių, kurios turi tik vieną kanalą iš kurio ateina srautas.

Taip pat didelė tikimybė, kad turite ir ne vieną mokamą kanalą su dedikuotu biudžetu. Ar manote, kad visi šie kanalai yra izoliuoti vienas nuo kito? Tikiuosi ne. Jie persipina tarpusavyje: vartotojas gali jūs atrasti per Facebook’ą, vėliau užsukti ieškodamas jūsų Google paieškoje. Ir tai gali būti mokamos paieškos (AdWords) rezultatas arba organinės (SEO).

Norėdami protingai išleisti pinigus reklamai, turite žinoti ką už tai gaunte. Logiška, taip? Svetainėje jūs tai žinote stebėdami konversijas – naudingus veiksmus, kuriuos vartotojas turi atlikti jūsų svetainėje.  Kai kurie iš jūsų naudojate AdWords konversijas arba konversijas iš Google Analytics paskyros. Žinoti, iš kur atkeliavo konversija yra neįkainuojama, nes būtent pagal tai jūs optimizuojate savo raktinius žodžius, skelbimus, banerius, svetainę ir t.t.